Quase toda empresa de mudança local nos EUA cobra por hora. O preço sobe com o tamanho da equipe, e escolher a equipe certa é o que deixa a mudança rápida e com lucro. Veja como definir o preço de cada equipe e como escolher a equipe.
Uma tabela simples
Comece pelo seu preço base para dois ajudantes com caminhão e some um valor fixo por ajudante a mais. Uma tabela comum para uma empresa pequena numa cidade média:
| Equipe | Com caminhão | Só mão de obra |
|---|---|---|
| 2 ajudantes | $140/hora | $110/hora |
| 3 ajudantes | $185/hora | $155/hora |
| 4 ajudantes | $230/hora | $200/hora |
Cada ajudante a mais soma $45 por hora, o que cobre salário, impostos e seguro com alguma margem. A maioria das empresas nos EUA cobra entre $100 e $200 a hora por dois ajudantes com caminhão e soma de $40 a $60 por pessoa a mais. O mercado define o teto; seus custos definem o piso.
Mínimo
Defina um mínimo para cada equipe. Duas horas é o mais comum. Para dois ajudantes com caminhão são $280 com os preços acima; só de mão de obra são $220. O mínimo protege você do serviço de 40 minutos para levar um sofá que ainda ocupa uma equipe, um caminhão e duas viagens.
Tempo de deslocamento
Há três jeitos comuns de cobrar a ida até o primeiro endereço:
- Uma taxa fixa de deslocamento, muitas vezes igual a uma hora da equipe
- O relógio começa na base e para quando a equipe volta
- O relógio começa na porta, com o deslocamento embutido num preço um pouco maior
Qualquer um funciona se você avisar antes. O pior é surpreender o cliente na conta final.
Qual equipe para qual casa
Mais ajudantes nem sempre sai mais caro. Três ajudantes muitas vezes terminam dois quartos em 5 horas ($925 a $185) onde dois levariam 7 ($980 a $140). O cliente paga menos e sua equipe fica livre antes. Um guia geral:
- Studio ou 1 quarto: 2 ajudantes, 3 a 4 horas
- 2 quartos: 3 ajudantes, cerca de 5 horas
- 3 quartos: 3 ou 4 ajudantes, 6 a 8 horas
- 4 quartos ou mais: 4 ajudantes, um dia inteiro, às vezes dois caminhões
Por isso o preço pelo tamanho da casa funciona tão bem para o cliente: um quarto a $480, dois a $930, três a $1.380. A calculadora faz a conta de equipe e horas, e o cliente vê um número só. Leia quanto cobrar por uma mudança local para ver a tabela completa.
Serviço só de mão de obra
Carregar ou descarregar um caminhão alugado ou um contêiner portátil é um ótimo tapa-buraco para os dias de semana e para empresa nova sem caminhão. A $110 a hora por dois ajudantes com mínimo de duas horas, uma carga de quatro horas sai $440. Esses serviços vendem rápido e se encaixam fácil entre as mudanças completas.
Preço de temporada alta
Muitas empresas cobram de $10 a $30 a mais por hora nos fins de semana de fim de mês e no verão, ou somam uma taxa fixa por data nesta semana. Se for fazer, publique. Veja temporada alta de mudanças para lidar com os dias mais cheios sem perder cliente.
Arredondamento e tempo cobrado
Decida e escreva:
- Você cobra em blocos de 15 ou 30 minutos depois do mínimo?
- O almoço conta? (A maioria diz que não.)
- O tempo esperando o elevador ou o cliente conta? (A maioria diz que sim.)
Coloque essas linhas na confirmação da reserva. Elas evitam quase toda briga por causa da conta.
Quando colocar mais um ajudante no meio do serviço
Às vezes a mudança é maior do que o cliente disse: uma garagem cheia que ninguém mencionou, ou caixas ainda por fazer. Fale cedo. Mostre ao cliente o que você está vendo, ofereça um quarto ajudante pelo preço publicado para terminar antes e deixe ele decidir. Colocar mais uma pessoa às 10 da manhã com o acordo dele é melhor do que terminar às 9 da noite com uma avaliação brava.
Mostre o preço por hora, não só o total
O cliente confia mais na empresa que mostra o preço por hora. Um site que diz "$140 a hora por dois ajudantes com caminhão, mínimo de duas horas" e também mostra um preço pelo tamanho da casa atende os dois tipos de cliente. Teste na calculadora de mudança por hora grátis.
Perguntas frequentes
Quanto os ajudantes de mudança cobram por hora?
A maioria das empresas nos EUA cobra de $100 a $200 a hora por dois ajudantes com caminhão, e de $40 a $60 a mais por ajudante extra. Só mão de obra costuma custar de $20 a $40 a menos por hora.
Sai mais barato contratar mais ajudantes?
Muitas vezes sim. Três ajudantes podem terminar dois quartos em umas 5 horas onde dois levariam umas 7, então o total pode sair menor mesmo com o preço por hora maior.