Quanto Cobrar por uma Mudança Local

Todo cliente de mudança faz a mesma primeira pergunta: "quanto fica?". Se a sua resposta é "depende, a gente precisa ir ver", ele liga para a próxima empresa. Se a sua resposta é um número claro com uma faixa honesta, você já saiu na frente. Veja como montar esse número.

Comece pelo custo da sua hora

Antes de definir preço, saiba quanto custa de verdade uma hora da sua equipe e do seu caminhão. Some:

• Mão de obra: quanto você paga por hora a cada ajudante, mais impostos da folha e workers' comp
• Caminhão: parcela, seguro, manutenção e combustível, divididos pelas horas que ele trabalha
• Custos fixos: telefone, software, seguro de responsabilidade e de carga, equipamento e o seu próprio tempo no telefone

Uma empresa pequena numa cidade média costuma chegar a uns $80 a $100 por hora no total para dois ajudantes com caminhão. Para ter boa margem, seu preço deve ficar entre 1,4 e 1,6 vez isso.

Defina seus preços por hora

Uma tabela comum para uma empresa pequena:

• Dois ajudantes com caminhão: $140 a hora, mínimo de duas horas ($280)
• Só mão de obra, dois ajudantes: $110 a hora, mínimo de duas horas ($220)

A maioria das empresas nos EUA cobra entre $100 e $200 a hora por dois ajudantes com caminhão, então veja o que as empresas da sua região mostram online. Leia preços por hora de mudança para equipes de três e quatro.

Converta horas em preço pelo tamanho da casa

O cliente não sabe quantas horas a mudança vai levar. Ele sabe quantos quartos tem. Então dê um preço pelo tamanho da casa, feito com a sua conta por hora e os seus registros:

Casa	Equipe e tempo típico	Preço
Studio ou 1 quarto	2 ajudantes, cerca de 3 a 3,5 horas	$480
2 quartos	uns 3 ajudantes, 5 horas	$930
3 quartos	3 ou 4 ajudantes, quase o dia todo	$1.380
4 quartos	4 ajudantes, um dia inteiro	$1.830
5 quartos	4 ajudantes, um dia longo	$2.280

São $480 pelo primeiro quarto e $450 por quarto a mais. Fácil de explicar e fácil de colocar numa calculadora.

Extras que pagam o tempo a mais

Algumas casas levam mais tempo, não importa quantos quartos tenham. Cobre à parte para o preço base continuar justo:

• Escada ou elevador em qualquer uma das casas: +$100
• Distância grande, mais de uns 75 pés da porta até o caminhão: +$75
• Piano ou cofre: +$250
• Material de embalagem (caixas, fita, plástico): +$150
• Data nesta semana: +$100

Então dois quartos num segundo andar sem elevador saem $930 + $100 = $1.030. Nosso guia de como cobrar escada e distância até o caminhão explica por que isso importa.

Mostre sempre uma faixa e explique como cobra

Seu preço pelo tamanho da casa é uma estimativa. A conta real vai pelas horas reais. Diga isso no site, no telefone e na fatura do sinal. Uma boa frase: "A maioria das mudanças de dois quartos fica em torno de $930. A conta final vai pelas horas reais, a $140 a hora por dois ajudantes e $185 por três."

Mostrar uma faixa, como $830 a $1.070 para esses dois quartos, protege você quando o cliente não estava tão empacotado quanto disse, e protege ele de surpresa.

Vale a pena dar preço fechado?

Algumas empresas dão preço fechado depois de uma chamada de vídeo. Pode ganhar serviço, mas um chute errado come o lucro de três mudanças. Se for fazer, faça só quando tiver registro de 50 mudanças suas ou mais, e escreva exatamente o que o preço inclui.

O que fazer quando pedem desconto

Não baixe o preço por hora. Ofereça economizar horas: o cliente empacota tudo antes da equipe chegar, desmonta as camas, reserva o elevador e muda numa terça em vez do último sábado do mês. Mudança no meio da semana é o desconto de verdade que você pode dar.

Revise seus preços duas vezes por ano

Salário, combustível e seguro sobem. Olhe seus números toda primavera e todo outono. Se suas mudanças de dois quartos continuam passando de cinco horas, seu preço pelo tamanho da casa está baixo para a sua equipe e é hora de ajustar.

Coloque seus preços onde o cliente decide

A maioria escolhe a empresa de mudança à noite, pelo celular. Uma calculadora de orçamento de mudança no seu site mostra seu preço pelo tamanho da casa com seus extras, e o cliente liga pronto para escolher a data. Você pode testar uma na nossa calculadora de custo de mudança grátis.