Todo cliente de mudanza hace la misma primera pregunta: "¿cuánto?". Si tu respuesta es "depende, tendríamos que ir a ver", llama a la siguiente compañía. Si tu respuesta es un número claro con un rango honesto, ya vas adelante. Así se arma ese número.
Empieza por lo que te cuesta una hora
Antes de poner precio, ten claro cuánto te cuesta de verdad una hora de tu equipo y tu camión. Suma:
- Mano de obra: lo que pagas por hora a cada mudancero, más impuestos de nómina y compensación laboral
- Camión: pago, seguro, mantenimiento y gasolina, dividido entre las horas que trabaja
- Gastos fijos: teléfono, software, seguro de responsabilidad y de carga, equipo y tu propio tiempo en el teléfono
Una compañía chica en una ciudad mediana muchas veces llega a unos $80 a $100 la hora en total por dos mudanceros con camión. Para tener buen margen, tu tarifa debería ser de 1.4 a 1.6 veces eso.
Pon tus tarifas por hora
Una lista de tarifas común para una compañía chica:
- Dos mudanceros con camión: $140 la hora, mínimo dos horas ($280)
- Solo mano de obra, dos mudanceros: $110 la hora, mínimo dos horas ($220)
Casi todas las compañías en EE. UU. cobran entre $100 y $200 la hora por dos mudanceros con camión, así que revisa lo que muestran las compañías de tu zona. Lee tarifas por hora para mudanzas para equipos de tres y cuatro.
Convierte las horas en un precio por tamaño de casa
El cliente no sabe cuántas horas va a tardar su mudanza. Sabe cuántos cuartos tiene. Así que dale un precio por tamaño de casa, hecho con tu cuenta por hora y tus propios registros:
| Casa | Equipo y tiempo típico | Precio |
|---|---|---|
| Estudio o 1 cuarto | 2 mudanceros, unas 3 a 3.5 horas | $480 |
| 2 cuartos | unos 3 mudanceros, 5 horas | $930 |
| 3 cuartos | 3 o 4 mudanceros, casi todo el día | $1,380 |
| 4 cuartos | 4 mudanceros, un día completo | $1,830 |
| 5 cuartos | 4 mudanceros, un día largo | $2,280 |
Son $480 por el primer cuarto y $450 por cada cuarto más. Es fácil de explicar y fácil de poner en una calculadora.
Extras que pagan el tiempo de más
Algunas casas tardan más sin importar cuántos cuartos tengan. Cóbralas aparte para que el precio base siga siendo justo:
- Escaleras o elevador en cualquiera de las dos casas: +$100
- Distancia larga, más de unos 75 pies de la puerta al camión: +$75
- Piano o caja fuerte: +$250
- Materiales de empaque (cajas, cinta, plástico): +$150
- Fecha esta misma semana: +$100
Así, dos cuartos en un segundo piso sin elevador son $930 + $100 = $1,030. Nuestra guía de cómo cobrar escaleras y distancias largas explica por qué importan.
Muestra siempre un rango y explica cómo se cobra
Tu precio por tamaño de casa es un estimado. La cuenta real va por las horas reales. Dilo en tu página, en el teléfono y en la factura del depósito. Una buena frase: "Casi todas las mudanzas de dos cuartos quedan en unos $930. La cuenta final va por las horas reales a $140 la hora por dos mudanceros, $185 por tres."
Mostrar un rango, como $830 a $1,070 para esos dos cuartos, te protege cuando el cliente no estaba tan empacado como dijo, y lo protege a él de sorpresas.
¿Conviene dar precio fijo?
Algunas compañías dan un precio fijo después de una videollamada. Puede ganar trabajos, pero un mal cálculo se come la ganancia de tres mudanzas. Si lo haces, hazlo solo cuando tengas registros de 50 mudanzas tuyas o más, y escribe exactamente qué incluye.
Qué hacer cuando te piden descuento
No bajes la tarifa por hora. Ofrece ahorrarle horas: que empaque todo antes de que llegue el equipo, que desarme las camas, que aparte el elevador y que se mude un martes en vez del último sábado del mes. Una mudanza entre semana es el descuento de verdad que puedes dar.
Revisa tus precios dos veces al año
Los sueldos, la gasolina y el seguro suben. Mira tus números cada primavera y cada otoño. Si tus mudanzas de dos cuartos siguen pasando de cinco horas, tu precio por tamaño de casa está bajo para tu equipo y toca ajustarlo.
Pon tus precios donde la gente decide
Casi todos eligen mudanza de noche, desde el teléfono. Una calculadora de precios de mudanzas en tu página muestra tu precio por tamaño de casa con tus extras, y el cliente llama listo para elegir fecha. Puedes probar una en nuestra calculadora de costo de mudanza gratis.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobrar por una mudanza local de 2 cuartos?
Muchas compañías chicas cobran entre $900 y $1,000 por una mudanza local de dos cuartos con tres mudanceros por unas cinco horas. Con $140 la hora por dos y $185 por tres, $930 es un buen estimado para empezar.
¿Las compañías de mudanzas deben cobrar un mínimo?
Sí. Lo común es un mínimo de dos horas, porque el camión, el equipo y el viaje cuestan lo mismo en un trabajo de 45 minutos.