Каждый клиент, который переезжает, задает один и тот же первый вопрос: "Сколько это стоит?" Если ваш ответ: "Это зависит, нам нужно прийти и посмотреть", они звонят в следующую компанию. Если ваш ответ — четкая цифра с честным диапазоном, вы уже впереди. Вот как сформировать эту цифру.
Начните с ваших почасовых затрат
Прежде чем установить цену, узнайте, сколько на самом деле стоит час работы вашей команды и грузовика. Сложите:
- Заработная плата: что вы платите каждому грузчику в час, плюс налоги на заработную плату и страхование работников
- Грузовик: платеж, страховка, обслуживание и топливо, деленные на часы работы
- Накладные расходы: ваш телефон, программное обеспечение, страхование ответственности и грузов, оборудование и ваше собственное время на телефоне
Небольшая компания в среднем городе США обычно берет около $80 до $100 в час за двух грузчиков и грузовик. Чтобы сохранить здоровую маржу, ваша ставка должна составлять примерно 1.4 до 1.6 раз больше.
Установите свои почасовые ставки
Распространенная тарифная карта для небольшого грузчика:
- Два грузчика и грузовик: $140 в час, минимально два часа ($280)
- Только работа, два грузчика: $110 в час, минимально два часа ($220)
Большинство грузчиков в США берут от $100 до $200 в час за двух грузчиков и грузовик, поэтому проверьте, что компании вокруг вас показывают онлайн. Читайте почасовые ставки грузовых компаний по размеру команды для команд из трех и четырех грузчиков.
Превратите часы в цену в зависимости от размера дома
Клиенты не знают, сколько часов займет их переезд. Они знают, сколько у них спален. Поэтому дайте им цену в зависимости от размера дома, основанную на ваших почасовых расчетах и ваших собственных записях:
| Дом | Типичная команда и время | Цена |
|---|---|---|
| Студия или 1 спальня | 2 грузчика, около 3 до 3.5 часов | $480 |
| 2 спальни | около 3 грузчиков, 5 часов | $930 |
| 3 спальни | 3 до 4 грузчиков, почти целый день | $1,380 |
| 4 спальни | 4 грузчика, полный день | $1,830 |
| 5 спален | 4 грузчика, долгий день | $2,280 |
Это $480 за первую спальню и $450 за каждую последующую. Это легко объяснить и легко ввести в калькулятор.
Дополнения, которые оплачивают дополнительное время
Некоторые дома требуют больше времени, независимо от того, сколько у них спален. Установите цены на них отдельно, чтобы базовая цена оставалась справедливой:
- Лестница или лифт в любом из домов: +$100
- Долгий перенос, более 75 футов от двери до грузовика: +$75
- Пианино или сейф: +$250
- Упаковочные материалы (коробки, скотч, пленка): +$150
- Дата на этой неделе: +$100
Таким образом, двухспальная квартира на втором этаже без лифта стоит $930 + $100 = $1,030. Наше руководство по ценам на лестницы и долгие переносы объясняет, почему это важно.
Всегда показывайте диапазон и объясняйте, как работает счет
Ваша цена в зависимости от размера дома — это оценка. Реальный счет зависит от реальных часов. Укажите это на вашем сайте, по телефону и в счете на депозит. Хорошая фраза: "Большинство переездов в двухспальных квартирах обходятся около $930. Окончательный счет основан на фактических часах по $140 в час за двух грузчиков, $185 за трех."
Показание диапазона, например, от $830 до $1,070 за двухспальную квартиру, защищает вас, когда клиент не был так упакован, как он говорил, и защищает их от сюрпризов.
Должны ли вы предлагать фиксированные ставки?
Некоторые грузчики предлагают фиксированную цену после видеообзора. Это может помочь выиграть заказы, но одна плохая оценка может уничтожить прибыль от трех переездов. Если вы это делаете, делайте это только после того, как у вас есть записи о 50 или более ваших переездах, и точно укажите, что включает фиксированная цена.
Что делать, когда кто-то просит скидку
Не снижайте почасовую ставку. Предложите сэкономить им часы вместо этого: упакуйте все до прибытия команды, разберите кровати, зарезервируйте лифт и переезжайте во вторник вместо последней субботы месяца. Переезд в будний день — это реальная скидка, которую вы можете себе позволить.
Пересматривайте свои цены дважды в год
Заработные платы, топливо и страховка растут. Посмотрите на свои цифры каждую весну и осень. Если ваш средний двухспальный переезд продолжает занимать более пяти часов, ваша цена в зависимости от размера дома слишком низка для вашей команды, и пришло время скорректировать.
Разместите свои цены там, где люди принимают решения
Большинство людей выбирают грузчика ночью, на своем телефоне. Калькулятор оценки переезда на вашем сайте показывает вашу цену в зависимости от размера дома с вашими дополнениями, и клиент звонит, готовый выбрать дату. Вы можете попробовать один на нашем бесплатном калькуляторе стоимости переезда.
Часто задаваемые вопросы
Сколько я должен брать за местный переезд в двухспальной квартире?
Многие небольшие грузчики берут около $900 до $1,000 за местный переезд в двухспальной квартире с тремя грузчиками на около пяти часов. При ставке $140 в час за двух грузчиков и $185 за трех, $930 — это справедливая стартовая оценка.
Должны ли грузчики устанавливать минимум?
Да. Минимум в два часа является распространенной практикой, поскольку грузовик, команда и поездка стоят одинаково для 45-минутной работы.