Mỗi khách hàng khi di chuyển đều hỏi câu hỏi đầu tiên giống nhau: "Giá bao nhiêu?". Nếu câu trả lời của bạn là "tùy thuộc, chúng tôi cần phải đến xem", họ sẽ gọi cho công ty tiếp theo. Nếu câu trả lời của bạn là một con số rõ ràng với một khoảng giá trung thực, bạn đã có lợi thế. Đây là cách để xây dựng con số đó.
Bắt đầu với chi phí theo giờ của bạn
Trước khi bạn đặt giá, hãy biết một giờ làm việc của đội ngũ và xe tải của bạn thực sự tốn bao nhiêu. Cộng dồn:
- Chi phí lao động: số tiền bạn trả cho mỗi người di chuyển mỗi giờ, cộng với thuế lương và bảo hiểm lao động
- Xe tải: thanh toán, bảo hiểm, bảo trì và nhiên liệu, chia cho số giờ hoạt động
- Chi phí chung: điện thoại, phần mềm, bảo hiểm trách nhiệm và hàng hóa, thiết bị và thời gian của bạn trên điện thoại
Một công ty nhỏ ở một thành phố vừa ở Mỹ thường có giá khoảng $80 đến $100 mỗi giờ cho hai người di chuyển và một xe tải. Để giữ được biên lợi nhuận khỏe mạnh, tỷ lệ của bạn nên khoảng 1.4 đến 1.6 lần con số đó.
Đặt tỷ lệ theo giờ của bạn
Một bảng giá phổ biến cho một người di chuyển nhỏ:
- Hai người di chuyển và một xe tải: $140 mỗi giờ, tối thiểu hai giờ ($280)
- Chỉ lao động, hai người di chuyển: $110 mỗi giờ, tối thiểu hai giờ ($220)
Hầu hết các công ty di chuyển ở Mỹ tính phí từ $100 đến $200 mỗi giờ cho hai người di chuyển và một xe tải, vì vậy hãy kiểm tra những gì các công ty xung quanh bạn hiển thị trực tuyến. Đọc tỷ lệ theo giờ của công ty di chuyển theo kích thước đội ngũ cho các đội ba và bốn người di chuyển.
Chuyển đổi giờ thành giá theo kích thước nhà
Khách hàng không biết di chuyển của họ sẽ mất bao nhiêu giờ. Họ biết họ có bao nhiêu phòng ngủ. Vì vậy, hãy đưa cho họ một mức giá theo kích thước nhà, được xây dựng từ toán học theo giờ của bạn và hồ sơ của chính bạn:
| Nhà | Đội ngũ và thời gian điển hình | Giá |
|---|---|---|
| Studio hoặc 1 phòng ngủ | 2 người di chuyển, khoảng 3 đến 3.5 giờ | $480 |
| 2 phòng ngủ | khoảng 3 người di chuyển, 5 giờ | $930 |
| 3 phòng ngủ | 3 đến 4 người di chuyển, hầu hết một ngày | $1,380 |
| 4 phòng ngủ | 4 người di chuyển, một ngày đầy đủ | $1,830 |
| 5 phòng ngủ | 4 người di chuyển, một ngày dài | $2,280 |
Đó là $480 cho phòng ngủ đầu tiên và $450 cho mỗi phòng sau đó. Nó dễ dàng để giải thích và dễ dàng đưa vào máy tính.
Các dịch vụ bổ sung trả cho thời gian thêm
Một số ngôi nhà mất nhiều thời gian hơn bất kể họ có bao nhiêu phòng ngủ. Đặt giá riêng cho những điều đó để mức giá cơ bản vẫn công bằng:
- Cầu thang hoặc thang máy tại bất kỳ ngôi nhà nào: +$100
- Mang xa, hơn khoảng 75 feet từ cửa đến xe tải: +$75
- Đàn piano hoặc két sắt: +$250
- Vật liệu đóng gói (hộp, băng dính, bọc): +$150
- Một ngày trong tuần này: +$100
Vì vậy, một căn hộ hai phòng ngủ ở tầng hai không có thang máy là $930 + $100 = $1,030. Hướng dẫn của chúng tôi về định giá cầu thang và mang xa giải thích tại sao những điều này quan trọng.
Luôn hiển thị một khoảng giá và nói cách thức hóa đơn hoạt động
Giá của bạn theo kích thước nhà là một ước lượng. Hóa đơn thực tế dựa trên số giờ thực tế. Hãy nói điều đó trên trang web của bạn, qua điện thoại và trên hóa đơn đặt cọc. Một câu hay: "Hầu hết các lần di chuyển hai phòng ngủ có giá khoảng $930. Hóa đơn cuối cùng dựa trên số giờ thực tế với giá $140 mỗi giờ cho hai người di chuyển, $185 cho ba người."
Hiển thị một khoảng giá, như $830 đến $1,070 cho căn hộ hai phòng ngủ đó, bảo vệ bạn khi khách hàng không đóng gói như họ đã nói, và bảo vệ họ khỏi những bất ngờ.
Bạn có nên cung cấp giá cố định không?
Một số người di chuyển cung cấp một mức giá cố định sau khi xem video. Nó có thể giúp giành được công việc, nhưng một dự đoán sai có thể làm mất lợi nhuận của ba lần di chuyển. Nếu bạn làm điều đó, hãy chỉ làm sau khi bạn có hồ sơ từ 50 lần di chuyển trở lên của riêng bạn, và ghi lại chính xác những gì mức giá cố định bao gồm.
Phải làm gì khi ai đó yêu cầu giảm giá
Đừng cắt giảm tỷ lệ theo giờ. Hãy đề nghị tiết kiệm cho họ thời gian thay vào đó: đóng gói mọi thứ trước khi đội ngũ đến, tháo giường ra, đặt trước thang máy, và di chuyển vào một ngày thứ Ba thay vì thứ Bảy cuối tháng. Một lần di chuyển vào ngày trong tuần là giảm giá thực sự mà bạn có thể đủ khả năng.
Xem lại giá của bạn hai lần một năm
Lương, nhiên liệu và bảo hiểm tăng lên. Hãy xem xét các con số của bạn mỗi mùa xuân và mỗi mùa thu. Nếu hai phòng ngủ trung bình của bạn vẫn kéo dài hơn năm giờ, giá của bạn theo kích thước nhà là quá thấp cho đội ngũ của bạn, và đã đến lúc điều chỉnh.
Đặt giá của bạn ở nơi mọi người quyết định
Hầu hết mọi người chọn một người di chuyển vào ban đêm, trên điện thoại của họ. Một máy tính ước lượng di chuyển trên trang web của bạn hiển thị giá của bạn theo kích thước nhà với các dịch vụ bổ sung của bạn, và khách hàng gọi điện sẵn sàng chọn một ngày. Bạn có thể thử một cái trên máy tính chi phí di chuyển miễn phí.
Câu hỏi thường gặp
Tôi nên tính phí bao nhiêu cho một lần di chuyển địa phương hai phòng ngủ?
Nhiều người di chuyển nhỏ tính khoảng $900 đến $1,000 cho một lần di chuyển địa phương hai phòng ngủ với ba người di chuyển trong khoảng năm giờ. Với giá $140 mỗi giờ cho hai người di chuyển và $185 cho ba người, $930 là một ước lượng khởi đầu hợp lý.
Có nên tính phí tối thiểu cho người di chuyển không?
Có. Một mức tối thiểu hai giờ là phổ biến, vì xe tải, đội ngũ và việc di chuyển có cùng chi phí cho một công việc 45 phút.