Chaque client qui déménage pose la même première question : "combien ça coûte ?". Si votre réponse est "cela dépend, nous devrions venir voir", ils appellent la prochaine entreprise. Si votre réponse est un chiffre clair avec une fourchette honnête, vous êtes déjà en avance. Voici comment établir ce chiffre.
Commencez par votre coût horaire
Avant de fixer un prix, sachez combien coûte réellement une heure de votre équipe et de votre camion. Additionnez :
- Main-d'œuvre : ce que vous payez à chaque déménageur par heure, plus les charges sociales et l'assurance des travailleurs
- Camion : paiement, assurance, entretien et carburant, divisés par les heures de travail
- Frais généraux : votre téléphone, logiciels, assurance responsabilité et assurance cargo, équipement et votre propre temps au téléphone
Une petite entreprise dans une ville américaine de taille moyenne facture souvent entre 80 et 100 $ de l'heure tout compris pour deux déménageurs et un camion. Pour maintenir une marge saine, votre tarif devrait être d'environ 1,4 à 1,6 fois cela.
Fixez vos tarifs horaires
Une carte tarifaire courante pour un petit déménageur :
- Deux déménageurs et un camion : 140 $ de l'heure, minimum de deux heures (280 $)
- Main-d'œuvre uniquement, deux déménageurs : 110 $ de l'heure, minimum de deux heures (220 $)
La plupart des déménageurs américains facturent entre 100 et 200 $ de l'heure pour deux déménageurs et un camion, alors vérifiez ce que les entreprises autour de vous affichent en ligne. Lisez les tarifs horaires des entreprises de déménagement par taille d'équipe pour les équipes de trois et quatre déménageurs.
Transformez les heures en prix selon la taille de la maison
Les clients ne savent pas combien d'heures leur déménagement prendra. Ils savent combien de chambres ils ont. Donnez-leur donc un prix par taille de maison, construit à partir de vos calculs horaires et de vos propres dossiers :
| Maison | Équipe typique et temps | Prix |
|---|---|---|
| Studio ou 1 chambre | 2 déménageurs, environ 3 à 3,5 heures | 480 $ |
| 2 chambres | environ 3 déménageurs, 5 heures | 930 $ |
| 3 chambres | 3 à 4 déménageurs, la plupart de la journée | 1 380 $ |
| 4 chambres | 4 déménageurs, une journée complète | 1 830 $ |
| 5 chambres | 4 déménageurs, une longue journée | 2 280 $ |
Cela fait 480 $ pour la première chambre et 450 $ pour chaque chambre supplémentaire. C'est facile à expliquer et facile à mettre dans une calculatrice.
Options supplémentaires qui paient pour du temps supplémentaire
Certaines maisons prennent plus de temps, peu importe combien de chambres elles ont. Fixez ces prix séparément pour que la base reste équitable :
- Escaliers ou un ascenseur dans l'une ou l'autre maison : +100 $
- Longue distance, plus de 75 pieds de la porte au camion : +75 $
- Piano ou coffre-fort : +250 $
- Matériaux d'emballage (boîtes, ruban, film : +150 $
- Une date cette semaine : +100 $
Donc, un appartement de deux chambres au deuxième étage sans ascenseur coûte 930 $ + 100 $ = 1 030 $. Notre guide sur la tarification des escaliers et des longues distances explique pourquoi cela compte.
Montrez toujours une fourchette et expliquez comment fonctionne la facture
Votre prix par taille de maison est une estimation. La vraie facture est basée sur les heures réelles. Dites-le sur votre site web, au téléphone et sur la facture de dépôt. Une bonne phrase : "La plupart des déménagements de deux chambres se situent autour de 930 $. La facture finale est basée sur les heures réelles à 140 $ de l'heure pour deux déménageurs, 185 $ pour trois."
Montrer une fourchette, comme 830 $ à 1 070 $ pour cet appartement de deux chambres, vous protège lorsque le client n'était pas aussi chargé qu'il l'avait dit, et cela les protège des surprises.
Devez-vous proposer des tarifs fixes ?
Certains déménageurs proposent un prix fixe après une visite vidéo. Cela peut gagner des contrats, mais une mauvaise estimation efface le bénéfice de trois déménagements. Si vous le faites, faites-le uniquement après avoir des dossiers de 50 déménagements ou plus, et notez exactement ce que le prix fixe inclut.
Que faire lorsque quelqu'un demande une réduction
Ne réduisez pas le tarif horaire. Proposez de leur faire économiser des heures à la place : emballez tout avant l'arrivée de l'équipe, démontez les lits, réservez l'ascenseur et déménagez un mardi au lieu du dernier samedi du mois. Un déménagement en semaine est la vraie réduction que vous pouvez vous permettre.
Révisez vos prix deux fois par an
Les salaires, le carburant et l'assurance augmentent. Regardez vos chiffres chaque printemps et chaque automne. Si votre déménagement moyen de deux chambres continue de dépasser cinq heures, votre prix par taille de maison est trop bas pour votre équipe, et il est temps d'ajuster.
Mettez vos prix là où les gens décident
La plupart des gens choisissent un déménageur le soir, sur leur téléphone. Un calculateur d'estimation de déménagement sur votre site montre votre prix par taille de maison avec vos options supplémentaires, et le client appelle prêt à choisir une date. Vous pouvez essayer un sur notre calculateur de coût de déménagement gratuit.
Questions fréquentes
Combien devrais-je facturer pour un déménagement local de 2 chambres ?
De nombreux petits déménageurs facturent environ 900 à 1 000 $ pour un déménagement local de deux chambres avec trois déménageurs pendant environ cinq heures. À 140 $ de l'heure pour deux déménageurs et 185 $ pour trois, 930 $ est une estimation de départ équitable.
Les déménageurs doivent-ils facturer un minimum ?
Oui. Un minimum de deux heures est courant, car le camion, l'équipe et le trajet coûtent la même chose pour un travail de 45 minutes.