付费线索网站同时将同一搬家信息出售给四到五家公司。每个人在几分钟内给客户打电话，客户对第三个电话感到烦恼，通常最低报价的公司获胜。许多小型搬家公司每月在这些线索上花费数百美元，但只预定了其中的一小部分。以下是如何建立自己的客户流，让他们只打电话给您。
1. 拥有您的谷歌商业资料
当人们搜索“我附近的搬家公司”时，地图包中的三家公司会接到大部分电话。要成为其中之一：
- 选择“搬家公司”作为您的主要类别
- 设置您真实的服务区域，而不是 100 英里半径
- 添加真实照片：您的卡车、您的团队在包裹家具、装满货物的卡车
- 发布您的营业时间并回答人们提出的问题
我们的 搬家公司谷歌商业资料指南 逐步指导您。
2. 每次搬家后获取评论
搬家是一种信任购买。人们将自己所有的东西交给陌生人，因此他们会仔细阅读评论。请在搬家后的第二天向每位满意的客户发送简短的短信和直接链接。查看 搬家的谷歌评论。
3. 在您的网站上标明价格
大多数搬家公司网站上写着“请致电获取免费估算”。而说“两个卧室，大约 $930，选择您的日期”的公司会接到电话。一个 搬家公司网站 上按房屋大小标明价格并提供在线预定的功能，可以将夜间浏览者转化为预定日期。
4. 为每个城镇和服务建立页面
“Cary NC 的搬家公司”和“Durham 的公寓搬家公司”是不同的搜索。为您覆盖的每个城镇和每项服务（公寓搬家、仅提供劳动力的装载、打包、钢琴搬运）建立页面，可以给谷歌一个理由在每个搜索中显示您。
5. 快速接听每一个电话
人们从名单中拨打搬家公司。如果您不接电话，他们会拨打下一个号码，并预定第一个接听的公司。错过的电话通常意味着失去一次搬家，而不是语音邮件。阅读 错过的电话对搬家公司造成的损失。
6. 与推荐伙伴合作
这些人每周都会看到搬家：
- 房地产经纪人： 给他们一张可以交给买家和卖家的名片
- 公寓租赁办公室： 每个月都有新租户和搬出
- 储存设施： 客户需要帮助装载和卸载单元
- 老年生活社区： 缩小规模的搬家需要小心的团队
- 卡车和集装箱租赁柜台： 仅提供劳动力的工作
亲自拜访，带上印刷好的价格表，并在第一次推荐后跟进表示感谢。
7. 赢得仅提供劳动力的市场
租用卡车或便携式集装箱的人仍然需要人力。仅提供劳动力的工作，两个搬工每小时 $110，最低两小时，容易销售，填满工作日，并在下次转化为完整搬家。
8. 请求重复业务
普通美国人一生中会搬家多次。保留每位客户的联系方式，在一年左右的时候发送简短的问候，并给他们理由下次优先联系您。
9. 在社区中出现
您的卡车是一个广告牌。保持干净，并标明您的名字、电话和网站。将其停放在显眼的位置。将名片递给观看搬家过程的邻居；他们通常也在计划自己的搬家。
那么付费广告呢？
谷歌广告对搬家公司有效，但前提是您的网站显示价格并且您的电话能被接听。为点击付费，结果却是落在“请致电报价”的页面上并且只有语音邮件，这与支付线索网站是一样的。
让每个线索来源都容易成交
无论哪个渠道带来客户，下一步都应该是相同的：明确的价格、开放的日期和定金链接。如果房地产经纪人将客户引导到您的网站，该客户应该看到按房屋大小标明的价格，并能够在两分钟内完成预定。线索转化为保留日期的速度越快，任何渠道的成本就越低。
跟踪每个搬家的来源
询问每位来电者他们是如何找到您的，并记录下来。三个月后，您将知道哪些渠道带来了收益，哪些渠道需要更多时间。
常见问题
搬家线索网站值得吗？
对于一些搬家公司来说，他们填补了空缺，但共享线索会同时发送给几家公司，通常最便宜的报价会胜出。你自己的谷歌资料、评价和网站通常会随着时间的推移带来更好的客户。
小型搬家公司如何获得客户？
主要通过谷歌搜索、评价、带有价格的网站、房地产经纪人和公寓办公室的推荐，以及快速接听每个电话。