Небольшая компания по перевозкам — это один из самых простых бизнесов в сфере домашних услуг. Людям нужно переместить свои вещи с одного адреса на другой, они хотят, чтобы это было сделано в определенный день, и они готовы платить справедливую почасовую ставку команде, которая приходит вовремя и ничего не ломает. Вам не нужен склад или автопарк, чтобы начать. Большинство местных перевозчиков начинают с одного грузовика, двух сильных людей и телефона.
Сложная часть — это не подъем. Это ценообразование, чтобы каждый час был оплачиваемым, удержание дат, чтобы отмена не опустошила вашу субботу, и получение достаточного количества звонков, чтобы грузовик выезжал большую часть дней. Вот как начать, по порядку.
1. Начните только с местных переездов
Местные переезды, внутри вашего метрополитена, оцениваются по часам и являются самой простой работой для получения заказов. Дальние и межгосударственные переезды требуют федеральной регистрации, ценообразования на основе веса и гораздо большего количества документов. Оставьте это на потом или передайте другим.
Решите, что вы будете и не будете делать в первый год:
- Да: квартиры, дома до четырех или пяти спален, только погрузка для арендуемых грузовиков и контейнеров, небольшие переезды из складских помещений
- Может быть: упаковка, одиночные пианино и сейфы, как только у вас будет нужное оборудование
- Пока нет: межгосударственные переезды, коммерческие офисные переезды, рояли, все, что требует крана
2. Упорядочите документы
- Зарегистрируйте бизнес в вашем штате. LLC — это распространенный вариант и стоит от 50 до 500 долларов в зависимости от штата
- Получите EIN от IRS. Это бесплатно и занимает десять минут онлайн
- Проверьте правила перевозчиков вашего штата. Правила сильно различаются в зависимости от штата. В некоторых штатах лицензируются перевозчики домашних вещей даже для переездов внутри штата, в других нет лицензии вообще. Проверьте с транспортным департаментом вашего штата или комиссией по общественным услугам
- Межгосударственные перевозки — это федеральные. Если вы когда-либо пересечете государственную границу с грузом клиента, вам сначала понадобится номер USDOT и разрешение на деятельность от FMCSA
Наше руководство по лицензии и страховке для компаний по перевозкам охватывает это более подробно.
3. Получите страховку перед первым переездом
Вам нужна общая ответственность за повреждения домов, коммерческая автостраховка для грузовика, страхование груза для вещей клиента, пока они находятся под вашей опекой, и страхование работников, как только вы наймете. Запланируйте несколько тысяч долларов в год на начало; расценки сильно варьируются в зависимости от штата и ваших водительских записей. Не пропускайте страхование груза. Один упавший телевизор стоит больше, чем месячные взносы.
4. Получите грузовик и нужное оборудование
Большинство владельцев начинают одним из двух способов:
- Б/у грузовик размером от 16 до 20 футов. Вмещает дом с двумя или тремя спальнями за одну поездку и выглядит как настоящая компания
- Только работа, без грузовика. Вы загружаете и разгружаете арендуемые грузовики и контейнеры. Низкие стартовые затраты и хороший способ получить отзывы, пока вы копите на грузовик
Затем купите оборудование, которое спасает мебель и спины: 3 дюжины搬搬 одеял, два тележки для бытовой техники, две тележки для мебели, ремни, стрейч-пленка, набор инструментов для разборки кроватей, защитники дверных проемов и дорожки для пола.
5. Установите свои расценки до того, как зазвонит телефон
Местные переезды оцениваются по часам. Общая стартовая точка для небольшой компании в среднем городе США составляет 140 долларов в час за двух搬搬 и грузовик, с минимальным временем в два часа, и 110 долларов в час за двух搬搬 на работах только по погрузке. Клиенты думают в спальнях, поэтому превратите свои почасовые расчеты в цену по размеру дома тоже:
- Одна спальня: около 480 долларов
- Две спальни: около 930 долларов
- Три спальни: около 1,380 долларов
Затем добавьте лестницы или лифт (+100 долларов), длинную переноску (+75 долларов) и пианино или сейфы (+250 долларов). Наше руководство по сколько брать за местный переезд объясняет математику.
6. Возьмите депозит за каждое бронирование
Депозит от 100 до 250 долларов превращает "мы, вероятно, воспользуемся вами" в забронированную дату. Напишите короткую политику отмены и отправьте ее вместе с счетом на депозит. Смотрите депозиты и отмены переездов.
7. Получите своих первых клиентов
- Профиль бизнеса в Google с вашей зоной обслуживания, часами и фотографиями вашего грузовика и команды
- Веб-сайт с ценами по размеру дома, чтобы люди, которые находят вас ночью, могли увидеть, сколько это стоит, и выбрать дату
- Риелторы, управляющие квартирами и склады. Они видят людей, переезжающих каждую неделю
- Отвечайте на каждый звонок. Люди звонят трем перевозчикам и бронируют первого, кто ответит
Читайте как получить заказы на переезды без оплаты сайтам по заказам для получения дополнительной информации.
8. Записывайте каждый переезд
Отслеживайте размер дома, команду, часы, что вы взимали и что пошло не так. После 30 переездов вы будете знать, сколько времени на самом деле занимает ваша команда для двухспального дома, и ваши цены станут более точными.
Как долго до того, как это начнет приносить прибыль
Компания с двумя грузовиками, выполняющая шесть переездов в неделю со средней стоимостью 900 долларов, приносит около 5,400 долларов в неделю в сезон. После оплаты труда, топлива, страховки и платежа за грузовик многие владельцы-операторы сохраняют 20-35 процентов. Те, кто растет быстрее, выглядят профессионально с первого дня: грузовик с надписями, настоящий веб-сайт с ценами, быстрые ответы и команда, которая оборачивает каждую деталь.
Часто задаваемые вопросы
Сколько стоит начать компанию по перевозкам?
Начало работы только с трудом может стоить несколько тысяч долларов за регистрацию, страховку и оборудование. С б/у грузовиком большинство владельцев тратят от 20,000 до 50,000 долларов до первого переезда.
Нужна ли лицензия для начала компании по перевозкам?
Это зависит от вашего штата. В некоторых штатах лицензируются перевозчики для переездов внутри штата, в других — нет. Любой межгосударственный переезд требует номера USDOT и разрешения на деятельность от FMCSA.
Прибыльна ли компания по перевозкам?
Может быть. Многие небольшие местные перевозчики сохраняют 20-35 процентов дохода после оплаты труда, топлива, страховки и грузовика, если они оценивают по часам и берут депозиты.