Cómo Empezar una Compañía de Mudanzas, Paso a Paso

Una compañía de mudanzas chica es de los negocios de servicio más directos que hay. La gente necesita llevar sus cosas de una dirección a otra, en un día exacto, y paga una tarifa justa por hora a un equipo que llega a tiempo y no rompe nada. No necesitas bodega ni una flota para empezar. Casi todas las compañías locales arrancan con un camión, dos personas fuertes y un teléfono.

Lo difícil no es cargar. Es cobrar para que cada hora deje ganancia, apartar las fechas para que una cancelación no te deje el sábado vacío, y tener suficientes llamadas para que el camión salga casi todos los días. Así se empieza, en orden.

1. Empieza solo con mudanzas locales

Las mudanzas locales, dentro de tu área, se cobran por hora y son las más fáciles de ganar. Las de larga distancia y entre estados traen registro federal, precios por peso y muchos más papeles. Déjalas para después, o pásaselas a otra compañía.

Decide qué haces y qué no en el primer año:

• Sí: apartamentos, casas de hasta cuatro o cinco cuartos, carga y descarga de camiones de renta y contenedores, mudanzas chicas de bodegas
• Tal vez: servicio de empaque, pianos y cajas fuertes cuando tengas el equipo
• Todavía no: mudanzas entre estados, oficinas grandes, pianos de cola, cualquier cosa que necesite grúa

2. Arregla los papeles

• Registra el negocio en tu estado. Una LLC es lo común y cuesta de $50 a $500 según el estado
• Saca un EIN con el IRS. Es gratis y toma diez minutos en línea
• Revisa las reglas de tu estado para mudanzas. Cambian mucho de un estado a otro. Algunos estados piden licencia aunque la mudanza sea dentro del estado, otros no tienen licencia estatal. Pregunta en el departamento de transporte o la comisión de servicios públicos de tu estado
• Entre estados es federal. Si alguna vez cruzas una línea estatal con las cosas de un cliente, primero necesitas un número USDOT y autoridad de operación de la FMCSA

Nuestra guía de licencia y seguro para mudanzas lo explica con más detalle.

3. Asegúrate antes de la primera mudanza

Necesitas seguro de responsabilidad general por daños en las casas, seguro comercial para el camión, cobertura de carga para las cosas del cliente mientras están contigo, y compensación laboral cuando contrates. Calcula varios miles de dólares al año para empezar; las cotizaciones cambian mucho por estado y por tu historial de manejo. No te saltes la cobertura de carga. Un televisor que se cae cuesta más que un mes de seguro.

4. Consigue camión y el equipo correcto

Casi todos empiezan de una de dos formas:

1. Un camión de caja usado de 16 a 20 pies. Le cabe una casa de dos o tres cuartos en un viaje y se ve como compañía de verdad
2. Solo mano de obra, sin camión. Cargas y descargas camiones de renta y contenedores. Cuesta poco empezar y es buena forma de juntar reseñas mientras ahorras para el camión

Luego compra el equipo que cuida muebles y espaldas: tres docenas de mantas, dos carretillas para electrodomésticos, dos plataformas con ruedas, correas, plástico para envolver, herramientas para desarmar camas, protectores de marcos de puertas y alfombras para el piso.

5. Pon tus tarifas antes de que suene el teléfono

Las mudanzas locales se cobran por hora. Un buen punto de partida para una compañía chica en una ciudad mediana de EE. UU. es $140 la hora por dos mudanceros con camión, con mínimo de dos horas, y $110 la hora por dos mudanceros en trabajos de solo mano de obra. El cliente piensa en cuartos, así que convierte tu cuenta por hora en un precio por tamaño de casa:

• Un cuarto: unos $480
• Dos cuartos: unos $930
• Tres cuartos: unos $1,380

Luego suma escaleras o elevador (+$100), distancia larga hasta el camión (+$75) y pianos o cajas fuertes (+$250). Nuestra guía de cuánto cobrar por una mudanza local explica la cuenta.

6. Cobra depósito en cada reserva

Un depósito de $100 a $250 convierte un "probablemente te llamo" en una fecha reservada. Escribe una política de cancelación corta y mándala con la factura del depósito. Mira depósitos y cancelaciones en mudanzas.

7. Consigue tus primeros clientes

• Un perfil de Google Business con tu zona, tu horario y fotos de tu camión y tu equipo
• Una página web con precios por tamaño de casa, para que quien te encuentra de noche vea cuánto cuesta y elija fecha
• Agentes de bienes raíces, oficinas de apartamentos y bodegas. Ven gente mudándose cada semana
• Contesta cada llamada. La gente llama a tres compañías y reserva con la primera que contesta

Lee cómo conseguir clientes de mudanzas sin pagar sitios de leads para más ideas.

8. Anota cada mudanza

Apunta el tamaño de la casa, el equipo, las horas, lo que cobraste y lo que salió mal. Después de 30 mudanzas vas a saber cuánto tarda de verdad tu equipo en dos cuartos, y tus precios van a ser más exactos.

Cuánto tarda en dejar dinero

Una compañía de dos camiones con seis mudanzas por semana a un promedio de $900 junta unos $5,400 a la semana en temporada. Después de pagar trabajadores, gasolina, seguro y el pago del camión, muchos dueños se quedan con el 20 al 35 por ciento. Los que crecen más rápido se ven profesionales desde el primer día: camión rotulado, una página con precios, respuestas rápidas y un equipo que envuelve cada mueble.