Một công ty vận chuyển nhỏ là một trong những doanh nghiệp dịch vụ tại nhà trực tiếp nhất. Mọi người cần chuyển đồ đạc của họ từ địa chỉ này sang địa chỉ khác, họ cần điều đó được thực hiện vào một ngày cụ thể, và họ sẽ trả một mức giá hợp lý cho một đội ngũ đến đúng giờ và không làm hỏng bất cứ thứ gì. Bạn không cần một kho hàng hay một đội xe để bắt đầu. Hầu hết các công ty vận chuyển địa phương bắt đầu với một chiếc xe tải, hai người khỏe mạnh và một chiếc điện thoại.
Phần khó không phải là nâng đồ. Đó là việc định giá sao cho mỗi giờ đều có lợi, giữ lịch để một cuộc hủy bỏ không làm trống thứ Bảy của bạn, và nhận đủ cuộc gọi để xe tải hoạt động hầu hết các ngày. Đây là cách bắt đầu, theo thứ tự.
1. Bắt đầu chỉ với các chuyến vận chuyển địa phương
Các chuyến vận chuyển địa phương, trong khu vực đô thị của bạn, được định giá theo giờ và là công việc đơn giản nhất để giành được. Các chuyến vận chuyển đường dài và liên bang đi kèm với việc đăng ký liên bang, định giá dựa trên trọng lượng và nhiều giấy tờ hơn. Hãy để những điều đó cho sau này, hoặc chuyển cho người khác.
Quyết định những gì bạn sẽ và sẽ không làm trong năm đầu tiên:
- Có: căn hộ, nhà ở lên đến bốn hoặc năm phòng ngủ, chỉ làm việc tải hàng cho xe tải và container cho thuê, chuyển đồ cho các đơn vị lưu trữ nhỏ
- Có thể: dịch vụ đóng gói, đàn piano đơn và két sắt khi bạn có thiết bị phù hợp
- Chưa: các chuyến vận chuyển liên bang, chuyển văn phòng thương mại, đàn piano lớn, bất cứ thứ gì cần cần cẩu
2. Xử lý giấy tờ
- Đăng ký doanh nghiệp với tiểu bang của bạn. Một LLC là phổ biến và có chi phí từ 50 đến 500 đô la tùy thuộc vào tiểu bang
- Lấy EIN từ IRS. Nó miễn phí và mất mười phút trực tuyến
- Kiểm tra quy định về người vận chuyển của tiểu bang bạn. Quy định thay đổi rất nhiều theo tiểu bang. Một số tiểu bang cấp phép cho người vận chuyển hàng hóa gia đình ngay cả cho các chuyến vận chuyển trong tiểu bang, trong khi những tiểu bang khác không có giấy phép tiểu bang nào. Kiểm tra với bộ giao thông vận tải hoặc ủy ban tiện ích công cộng của tiểu bang bạn
- Liên bang là liên bang. Nếu bạn bao giờ vượt qua một đường biên giới tiểu bang với hàng hóa của khách hàng, bạn cần một số USDOT và quyền hoạt động từ FMCSA trước
Hướng dẫn của chúng tôi về giấy phép và bảo hiểm công ty vận chuyển sẽ đề cập chi tiết hơn về điều này.
3. Được bảo hiểm trước chuyến đi đầu tiên
Bạn cần bảo hiểm trách nhiệm chung cho thiệt hại đối với nhà ở, bảo hiểm xe thương mại cho xe tải, bảo hiểm hàng hóa cho hàng hóa của khách hàng trong khi chúng ở trong sự chăm sóc của bạn, và bảo hiểm công nhân khi bạn thuê nhân viên. Dự trù vài nghìn đô la mỗi năm để bắt đầu; báo giá thay đổi rất nhiều theo tiểu bang và theo hồ sơ lái xe của bạn. Đừng bỏ qua bảo hiểm hàng hóa. Một chiếc tivi bị rơi có giá trị hơn một tháng tiền bảo hiểm.
4. Mua một chiếc xe tải và thiết bị phù hợp
Hầu hết các chủ sở hữu bắt đầu theo một trong hai cách:
- Một chiếc xe tải box đã qua sử dụng dài từ 16 đến 20 feet. Chứa được một ngôi nhà hai hoặc ba phòng ngủ trong một chuyến đi và trông giống như một công ty thực sự
- Chỉ làm việc, không có xe tải. Bạn tải và dỡ hàng cho các xe tải và container cho thuê. Chi phí khởi động thấp, và là một cách tốt để xây dựng đánh giá trong khi bạn tiết kiệm cho một chiếc xe tải
Sau đó mua thiết bị giúp bảo vệ đồ đạc và lưng: 3 tá chăn di chuyển, hai xe đẩy thiết bị, hai xe đẩy đồ nội thất, dây đai, bọc co, một bộ công cụ để tháo giường, bảo vệ cửa và thảm trải sàn.
5. Đặt mức giá của bạn trước khi điện thoại reo
Các chuyến vận chuyển địa phương được định giá theo giờ. Một điểm khởi đầu phổ biến cho một công ty nhỏ ở một thành phố trung bình của Mỹ là 140 đô la một giờ cho hai người vận chuyển và một chiếc xe tải, với mức tối thiểu hai giờ, và 110 đô la một giờ cho hai người vận chuyển trong các công việc chỉ làm. Khách hàng nghĩ theo số phòng ngủ, vì vậy hãy biến toán học theo giờ của bạn thành một mức giá theo kích thước nhà:
- Một phòng ngủ: khoảng 480 đô la
- Hai phòng ngủ: khoảng 930 đô la
- Ba phòng ngủ: khoảng 1,380 đô la
Sau đó thêm cầu thang hoặc thang máy (+100 đô la), một khoảng cách dài (+75 đô la) và đàn piano hoặc két sắt (+250 đô la). Hướng dẫn của chúng tôi về cách tính phí cho một chuyến vận chuyển địa phương sẽ hướng dẫn bạn qua các phép toán.
6. Lấy tiền đặt cọc cho mỗi đặt chỗ
Một khoản tiền đặt cọc từ 100 đến 250 đô la biến "chúng tôi có thể sẽ sử dụng bạn" thành một ngày đã đặt. Viết một chính sách hủy ngắn và gửi nó cùng với hóa đơn tiền đặt cọc. Xem tiền đặt cọc và hủy bỏ vận chuyển.
7. Có được khách hàng đầu tiên của bạn
- Một Hồ sơ Doanh nghiệp Google với khu vực dịch vụ, giờ làm việc và hình ảnh về xe tải và đội ngũ của bạn
- Một trang web với giá theo kích thước nhà, để những người tìm thấy bạn vào ban đêm có thể thấy giá cả và chọn một ngày
- Nhà môi giới, quản lý căn hộ và cơ sở lưu trữ. Họ thấy mọi người chuyển nhà mỗi tuần
- Trả lời mọi cuộc gọi. Mọi người gọi cho ba người vận chuyển và đặt chỗ với người đầu tiên nhấc máy
Đọc cách để có được khách hàng vận chuyển mà không phải trả tiền cho các trang web dẫn dắt để biết thêm thông tin.
8. Ghi lại mọi chuyến đi
Theo dõi kích thước nhà, đội ngũ, giờ làm việc, những gì bạn đã tính phí và bất cứ điều gì đã xảy ra sai. Sau 30 chuyến đi, bạn sẽ biết một chuyến đi hai phòng ngủ thực sự mất bao lâu với đội ngũ của bạn, và giá của bạn sẽ trở nên chính xác hơn.
Bao lâu thì có lãi
Một công ty với hai xe tải hoạt động sáu chuyến mỗi tuần với mức giá trung bình 900 đô la mang lại khoảng 5,400 đô la mỗi tuần trong mùa. Sau khi trừ chi phí lao động, nhiên liệu, bảo hiểm và thanh toán xe tải, nhiều chủ sở hữu giữ lại từ 20 đến 35 phần trăm. Những người phát triển nhanh nhất trông chuyên nghiệp ngay từ ngày đầu tiên: một chiếc xe tải có chữ, một trang web thực sự với giá cả, câu trả lời nhanh chóng và một đội ngũ bọc mọi món đồ.
Câu hỏi thường gặp
Chi phí để bắt đầu một công ty vận chuyển là bao nhiêu?
Một khởi đầu chỉ làm việc có thể tốn vài nghìn đô la cho việc đăng ký, bảo hiểm và thiết bị. Với một chiếc xe tải box đã qua sử dụng, hầu hết các chủ sở hữu chi tiêu từ 20,000 đến 50,000 đô la trước chuyến đi đầu tiên.
Tôi có cần giấy phép để bắt đầu một công ty vận chuyển không?
Điều đó phụ thuộc vào tiểu bang của bạn. Một số tiểu bang cấp giấy phép cho người vận chuyển cho các chuyến vận chuyển trong tiểu bang, một số thì không. Bất kỳ chuyến vận chuyển liên bang nào cũng cần một số USDOT và quyền hoạt động từ FMCSA.
Một công ty vận chuyển có lợi nhuận không?
Có thể. Nhiều công ty vận chuyển địa phương nhỏ giữ lại từ 20 đến 35 phần trăm doanh thu sau khi trừ lao động, nhiên liệu, bảo hiểm và thanh toán xe tải, miễn là họ định giá theo giờ và nhận tiền đặt cọc.