Uma empresa de mudança pequena é um dos negócios de serviço mais diretos que existem. A pessoa precisa levar as coisas de um endereço para outro, num dia certo, e paga um valor justo por hora para uma equipe que chega na hora e não quebra nada. Você não precisa de galpão nem de frota para começar. A maioria das empresas locais começa com um caminhão, duas pessoas fortes e um telefone.
A parte difícil não é carregar. É cobrar para cada hora dar lucro, segurar as datas para um cancelamento não deixar seu sábado vazio, e ter ligação suficiente para o caminhão sair quase todo dia. Veja como começar, na ordem.
1. Comece só com mudança local
Mudança local, dentro da sua região, é cobrada por hora e é o serviço mais fácil de fechar. Mudança de longa distância e entre estados exige registro federal, preço por peso e muito mais papelada. Deixe para depois, ou passe para outra empresa.
Decida o que você faz e o que não faz no primeiro ano:
- Sim: apartamentos, casas de até quatro ou cinco quartos, carga e descarga de caminhão alugado e contêiner, mudança pequena de depósito
- Talvez: serviço de embalagem, piano e cofre quando tiver o equipamento
- Ainda não: mudança entre estados, escritório grande, piano de cauda, qualquer coisa que precise de guindaste
2. Resolva a papelada
- Registre a empresa no seu estado. LLC é o mais comum e custa de $50 a $500 dependendo do estado
- Tire um EIN no IRS. É grátis e leva dez minutos online
- Confira as regras do seu estado para mudança. Mudam muito de um estado para outro. Alguns estados exigem licença mesmo para mudança dentro do estado, outros não têm licença estadual. Pergunte no departamento de transporte ou na comissão de serviços públicos do seu estado
- Entre estados é federal. Se um dia você cruzar a divisa com as coisas de um cliente, antes precisa de um número USDOT e autoridade de operação da FMCSA
Nosso guia de licença e seguro para empresa de mudança explica com mais detalhe.
3. Faça o seguro antes da primeira mudança
Você precisa de seguro de responsabilidade geral para danos na casa, seguro comercial do caminhão, cobertura de carga para as coisas do cliente enquanto estão com você, e workers' comp quando contratar. Reserve alguns milhares de dólares por ano para começar; as cotações variam muito por estado e pelo seu histórico de direção. Não pule a cobertura de carga. Uma TV que cai custa mais do que um mês de seguro.
4. Arrume o caminhão e o equipamento certo
A maioria começa de um destes jeitos:
- Um caminhão baú usado de 16 a 20 pés. Leva uma casa de dois ou três quartos numa viagem e parece empresa de verdade
- Só mão de obra, sem caminhão. Você carrega e descarrega caminhão alugado e contêiner. Custa pouco para começar e é um bom jeito de juntar avaliações enquanto guarda dinheiro para o caminhão
Depois compre o equipamento que protege móvel e coluna: três dúzias de cobertores, dois carrinhos de eletrodoméstico, dois carrinhos de plataforma, cintas, plástico filme, ferramentas para desmontar cama, protetores de batente e passadeiras para o piso.
5. Defina seus preços antes do telefone tocar
Mudança local é cobrada por hora. Um bom ponto de partida para uma empresa pequena numa cidade média dos EUA é $140 a hora por dois ajudantes com caminhão, com mínimo de duas horas, e $110 a hora por dois ajudantes em serviço só de mão de obra. O cliente pensa em quartos, então converta sua conta por hora num preço pelo tamanho da casa:
- Um quarto: cerca de $480
- Dois quartos: cerca de $930
- Três quartos: cerca de $1.380
Depois some escada ou elevador (+$100), distância grande até o caminhão (+$75) e piano ou cofre (+$250). Nosso guia de quanto cobrar por uma mudança local mostra a conta.
6. Cobre sinal em toda reserva
Um sinal de $100 a $250 faz um "acho que vou fechar com vocês" virar uma data reservada. Escreva uma política de cancelamento curta e mande junto com a fatura do sinal. Veja sinal e cancelamento em mudanças.
7. Consiga seus primeiros clientes
- Um perfil do Google Business com sua região, horário e fotos do caminhão e da equipe
- Um site com preço pelo tamanho da casa, para quem te acha à noite ver quanto custa e escolher a data
- Corretores de imóveis, administradoras de apartamentos e depósitos. Eles veem gente se mudando toda semana
- Atenda toda ligação. As pessoas ligam para três empresas e fecham com a primeira que atende
Leia como conseguir clientes de mudança sem pagar site de lead para mais ideias.
8. Anote cada mudança
Anote o tamanho da casa, a equipe, as horas, quanto cobrou e o que deu errado. Depois de 30 mudanças você vai saber quanto sua equipe leva de verdade num apartamento de dois quartos, e seus preços vão ficar mais certos.
Quanto tempo até dar dinheiro
Uma empresa com dois caminhões fazendo seis mudanças por semana a uma média de $900 fatura cerca de $5.400 por semana na temporada. Depois de pagar a equipe, combustível, seguro e a parcela do caminhão, muitos donos ficam com 20 a 35 por cento. Os que crescem mais rápido parecem profissionais desde o primeiro dia: caminhão adesivado, um site com preço, resposta rápida e uma equipe que embrulha cada móvel.
Perguntas frequentes
Quanto custa abrir uma empresa de mudança?
Começar só com mão de obra pode custar alguns milhares de dólares em registro, seguro e equipamento. Com um caminhão baú usado, a maioria gasta de $20.000 a $50.000 antes da primeira mudança.
Preciso de licença para abrir uma empresa de mudança?
Depende do estado. Alguns estados exigem licença para mudança dentro do estado e outros não. Toda mudança entre estados precisa de número USDOT e autoridade de operação da FMCSA.
Empresa de mudança dá lucro?
Pode dar. Muitas empresas locais pequenas ficam com 20 a 35 por cento depois de equipe, combustível, seguro e caminhão, desde que cobrem por hora e peçam sinal.