Une petite entreprise de déménagement est l'une des entreprises de services à domicile les plus directes qui soient. Les gens ont besoin de déplacer leurs affaires d'une adresse à une autre, ils ont besoin que cela soit fait un jour précis, et ils paieront un tarif horaire équitable à une équipe qui arrive à l'heure et ne casse rien. Vous n'avez pas besoin d'un entrepôt ou d'une flotte pour commencer. La plupart des déménageurs locaux commencent avec un camion, deux personnes fortes et un téléphone.
La partie difficile n'est pas de soulever. C'est de fixer les prix pour que chaque heure soit payante, de maintenir les dates pour qu'une annulation ne vide pas votre samedi, et d'obtenir suffisamment d'appels pour que le camion soit en circulation la plupart des jours. Voici comment commencer, dans l'ordre.
1. Commencez par des déménagements locaux uniquement
Les déménagements locaux, à l'intérieur de votre zone métropolitaine, sont tarifés à l'heure et sont le travail le plus simple à gagner. Les déménagements longue distance et interétatiques nécessitent une inscription fédérale, une tarification basée sur le poids et beaucoup plus de paperasse. Réservez-les pour plus tard, ou référez-les.
Décidez ce que vous ferez et ne ferez pas la première année :
- Oui : appartements, maisons jusqu'à quatre ou cinq chambres, chargement uniquement pour camions et conteneurs de location, petits déménagements d'unités de stockage
- Peut-être : service d'emballage, pianos simples et coffres-forts une fois que vous avez le bon équipement
- Pas encore : déménagements interétatiques, déménagements de bureaux commerciaux, pianos à queue, tout ce qui nécessite une grue
2. Gérez la paperasse
- Enregistrez l'entreprise auprès de votre État. Une LLC est courante et coûte entre 50 $ et 500 $ selon l'État
- Obtenez un EIN de l'IRS. C'est gratuit et cela prend dix minutes en ligne
- Vérifiez les règles de déménagement de votre État. Les règles varient beaucoup d'un État à l'autre. Certains États licencient les déménageurs de biens ménagers même pour des déménagements à l'intérieur de l'État, d'autres n'ont pas de licence d'État du tout. Vérifiez auprès du département des transports de votre État ou de la commission des services publics
- Interétatique est fédéral. Si vous traversez un État avec les biens d'un client, vous avez besoin d'un numéro USDOT et d'une autorité d'exploitation de la FMCSA d'abord
Notre guide sur la licence et l'assurance des entreprises de déménagement couvre cela plus en détail.
3. Obtenez une assurance avant le premier déménagement
Vous avez besoin d'une responsabilité civile générale pour les dommages aux maisons, d'une assurance auto commerciale pour le camion, d'une couverture de cargaison pour les biens du client pendant qu'ils sont sous votre garde, et d'une assurance accidents du travail une fois que vous embauchez. Prévoyez plusieurs milliers de dollars par an pour commencer ; les devis varient largement selon l'État et vos antécédents de conduite. Ne négligez pas la couverture de cargaison. Une télévision tombée coûte plus d'un mois de primes.
4. Obtenez un camion et le bon équipement
La plupart des propriétaires commencent de deux manières :
- Un camion de 16 à 20 pieds d'occasion. Peut contenir une maison de deux ou trois chambres en un seul voyage et ressemble à une vraie entreprise
- Main-d'œuvre uniquement, pas de camion. Vous chargez et déchargez des camions et des conteneurs de location. Coût de démarrage faible, et un bon moyen de construire des avis tout en économisant pour un camion
Ensuite, achetez l'équipement qui protège les meubles et le dos : 3 douzaines de couvertures de déménagement, deux diables à appareils, deux diables à meubles, des sangles, du film étirable, une trousse à outils pour démonter les lits, des protecteurs de chambranles de porte et des tapis de sol.
5. Fixez vos tarifs avant que le téléphone ne sonne
Les déménagements locaux sont tarifés à l'heure. Un point de départ courant pour une petite entreprise dans une ville américaine de taille moyenne est de 140 $ de l'heure pour deux déménageurs et un camion, avec un minimum de deux heures, et 110 $ de l'heure pour deux déménageurs sur des travaux de main-d'œuvre uniquement. Les clients pensent en chambres, alors transformez vos calculs horaires en un prix par taille de maison aussi :
- Une chambre : environ 480 $
- Deux chambres : environ 930 $
- Trois chambres : environ 1 380 $
Ajoutez ensuite des escaliers ou un ascenseur (+100 $), un long transport (+75 $) et des pianos ou des coffres-forts (+250 $). Notre guide sur combien facturer pour un déménagement local explique les calculs.
6. Prenez un dépôt sur chaque réservation
Un dépôt de 100 $ à 250 $ transforme "nous allons probablement vous utiliser" en une date réservée. Rédigez une courte politique d'annulation et envoyez-la avec la facture de dépôt. Consultez dépôts de déménagement et annulations.
7. Obtenez vos premiers clients
- Un profil Google Business avec votre zone de service, vos horaires et des photos de votre camion et de votre équipe
- Un site web avec des prix par taille de maison, afin que les personnes qui vous trouvent la nuit puissent voir ce que cela coûte et choisir une date
- Agents immobiliers, gestionnaires d'appartements et installations de stockage. Ils voient des gens déménager chaque semaine
- Répondez à chaque appel. Les gens appellent trois déménageurs et réservent le premier qui décroche
Lisez comment obtenir des prospects de déménagement sans payer des sites de prospects pour en savoir plus.
8. Notez chaque déménagement
Suivez la taille de la maison, l'équipe, les heures, ce que vous avez facturé et tout ce qui s'est mal passé. Après 30 déménagements, vous saurez combien de temps prend réellement une maison de deux chambres à votre équipe, et vos prix deviendront plus précis.
Combien de temps avant que cela soit rentable
Une entreprise avec deux camions effectuant six déménagements par semaine avec un ticket moyen de 900 $ génère environ 5 400 $ par semaine en saison. Après les salaires, le carburant, l'assurance et le paiement du camion, de nombreux propriétaires exploitants conservent 20 à 35 pour cent. Ceux qui se développent le plus rapidement ont l'air professionnels dès le premier jour : un camion lettré, un vrai site web avec des prix, des réponses rapides et une équipe qui protège chaque pièce.
Questions fréquentes
Combien cela coûte-t-il de démarrer une entreprise de déménagement ?
Un démarrage avec main-d'œuvre uniquement peut coûter quelques milliers de dollars pour l'enregistrement, l'assurance et l'équipement. Avec un camion de déménagement d'occasion, la plupart des propriétaires dépensent entre 20 000 $ et 50 000 $ avant le premier déménagement.
Ai-je besoin d'une licence pour démarrer une entreprise de déménagement ?
Cela dépend de votre État. Certains États licencient les déménageurs pour des déménagements à l'intérieur de l'État, d'autres non. Tout déménagement interétatique nécessite un numéro USDOT et une autorité d'exploitation FMCSA.
Une entreprise de déménagement est-elle rentable ?
Cela peut l'être. De nombreux petits déménageurs locaux conservent 20 à 35 pour cent des revenus après les salaires, le carburant, l'assurance et le camion, tant qu'ils fixent leurs prix à l'heure et prennent des dépôts.